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卡斯特加入葡萄酒“春季乱战”

更新时间:2021-11-22

  一个华丽的转身。昨天,欧洲最大、世界第二的葡萄酒制造商法国卡斯特集团正式签约北京东海鑫业商贸有限公司,此后,因“张裕·卡斯特”而为多数国人所熟知的卡斯特在中国将专注于引进原装进口酒,而惟一的战略推广商则是昨天与之签约的东海鑫业。

  转向推广原装进口酒是卡斯特自2001年与“旧爱”张裕合作以来,在中国市场最大的一次战略调整,这也与双方的合作逐渐出现的“不和谐因素”有关。卡斯特集团中国区首席代表陈光昨天接受记者采访时仅表示,“张裕在原装进口酒上的思路与做法和卡斯特不是特别吻合。”

  在和张裕合作的5年中,卡斯特逐渐在中国市场打出了名气,张裕也借助和卡斯特合作的“张裕·卡斯特酒庄”在国内的高端葡萄酒市场抢占了先机。但在去年张裕33%国有股股权的争夺中,和张裕有着良好合作关系的卡斯特意外地输给了世界第5大葡萄酒商意大利意利瓦公司,不仅让旁观者大跌眼镜,也让双方的合作开始出现裂痕。此后双方都开始另寻出路。

  仅仅在张裕股权转让之后几个月,去年9月份就传出卡斯特运作原装酒在中国上市事宜,但因为种种原因而耽搁。而业内有消息称,张裕高层曾在年初赴法国谈判代理卡斯特的原装进口酒,但未果。而卡斯特昨天签约的东海鑫业,则曾是张裕在北京的代理商。

  而在3月19日,张裕在全国糖酒会上宣布成立代理原装进口酒的“先锋国际酒业”,斥资1亿元在北京建立酒庄,并与钓鱼台成立联合品牌。此时此景,“分手”已是大势所趋。昨天的签约仪式地点选在钓鱼台,似乎也有意在声势上不输与张裕。尽管如此,昨天在签约仪式上出现的卡斯特集团高层却一再强调,“与张裕的合作并没有结束,合资酒庄仍在正常运营”。

  但对于今后将如何保持与张裕的关系,以及如何面对与张裕竞争的问题,卡斯特方面没有详谈,仅表示“双方面对的是不同的细分市场”。东海鑫业销售总经理潘汝显则表示,将在3年内把卡斯特原装进口酒打造成高端葡萄酒的领先品牌。集体涨价!快递股或将回暖?谢治宇、邓晓峰已